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中小衛浴企業品牌建設從經營抓起

2019/11/09 来源:乌海信息港

导读

中小卫浴企业品牌建设从经营抓起在销售渠道方面,因为受企业规模、产品质量、品牌知名度等限制,难有有实力的经销商合作,造成渠道疲软一相情愿地

中小卫浴企业品牌建设从经营抓起

在销售渠道方面,因为受企业规模、产品质量、品牌知名度等限制,难有有实力的经销商合作,造成渠道疲软一相情愿地“高”定位,产品以“品牌”自居,动不动以专卖店,上全产品等为渠道砝码,只能在个别地区,寻找一些缺少经营能力,经济能力低下的经销商合作很显然,这家企业的“品牌”战略是失败的,销售额,利润,企业发展的前景自然无从谈起

卫浴行业很多人都知道某公司(以S代替)的产品价格高,过去几年的发展很迅速,于是一些人就由此判定S公司“定位高,品牌策划好,会炒做”其实,这是很大的误解,不但很多行业内的人不了解,就是很多在S工作了几年的人都未必能理解该公司在综合经营上付出的工作陶瓷卫浴行业比S有实力的大有人在,甚至是多不胜数,但其中一些企业的综合经营能力却不见的比S强,所以就形成很多有实力的企业市场表现没有S好的现象

以市场定位而言,定位于同类消费群体的也很多,但大部分都难有作为其原因在于对企业内部经营的忽视,比如说产品的结构,性能,配比等等在产品材质、配件配置方面,根据我的跟踪观察,在2006年3月份,2006年9月份,S都有较大的调整尤其是在2006年初的调整,就连企业的营销人员都没有特别注意到有了高定位,必然要有相对应的产品,渠道,促销方式等等在宣传方面,在早几年S规模很小的时候,就已经在一些类似于〈瑞丽家居〉、〈中国橱卫〉等全国性媒体坚持投放广告了在渠道方面,2006年作出了“运营中心”的渠道调整,虽然结果不是很理想但从对渠道调整的迫切程度,可以看出S已经意识到了渠道存在的问题假如,当初S的忽视了企业的综合经营能力,对产品质量、配置、生产流程、物流忽略了,只是单纯把眼光放在销售或者生产上,估计S前期产品带来的质量问题和引发的售后问题就可能把自己淘汰

事实证明,从S分流出来创业的团队,尤其是以营销为主体的团队,往往是在擅长的“品牌”炒做上栽了跟头擅长的,有可能是自己的真正致命点这也是很多策划人的盲点,妄图用“点子”来遮掩经营不力带来的缺陷久而久之,务虚的成分越来越多,实际的经营能力却不见长进,可能是成于“品牌”而死于“品牌”上

中国的企业,从某种意义上,绝大多数属于中小企业,尤其是在陶瓷卫浴行业,企业历史短,积淀少,底子薄如果在“品牌”建设问题上搞不清楚一些基本问题,往往会出现一些急功近利的东西当然,在其他行业也有先例:爱多、五谷道场等,不是死于敌人之手,而是因急于成功,终死于自己人之手品牌是一个企业阶段性运做成功的结果,但在成功前的生存和为成功而做的准备或许是更重要的

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