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迪卡侬中国扩张之路未来5年将在华布局50

2018-10-29 12:41:53

迪卡侬中国扩张之路:未来5年将在华布局500家门店

迪卡侬是谁?在拥挤的体育用品市场做了什么?凭什么它能摆脱红海,屹立不倒?带着这几个疑问,一起以下全文吧!

源于法国的贵族血统

1976年,迪卡侬的家门店在法国里尔附近的小村庄恩洛斯诞生,那时候的迪卡侬只是一家自助式的运动器材与休闲服饰量贩店,并出售各个品牌的产品。10年之后,迪卡侬的创始人米歇尔 雷勒克成立迪卡侬制造公司,开始设计与生产自有品牌的产品。如今的迪卡侬已经跃居行业世界第二。

迪卡侬在中国扩张之路

2003年,迪卡侬在中国的首家商店落地上海,进入中国后的迪卡侬一直保持平速发展状态,近几年,迪卡侬加速在中国的开店频率。据了解,2015年按照迪卡侬的预计,未来5年内将在中国布局500家门店,这意味着迪卡侬每不到五天就要在中国新开一家门店,这一频率可谓相当惊人。

面向大众的体验营销

现场体验,对于体育用品品牌来说尤为重要。所以迪卡侬将商场设计成了体验场所。走进迪卡侬的健身器械专区,常可以看到顾客在跑步机上慢跑。这样的画面让人自然而然地联想到健身房,其实这不是健身房,而是商场。

无论何时何地,迪卡侬总是会汇聚各类人群体验滑轮、乒乓球、高尔夫球、瑜伽等运动。

不做广告,却依旧家喻户晓

没有明星代言,没有大幅海报宣传,宣传费用也严格控制在营业额的1%,几乎没有广告投入,只凭着口口相传,就能做到家喻户晓,这实在是令人匪夷所思,而迪卡侬就拥有了这样的魔力。

这两年火爆荧屏的《爸爸去那儿》这档节目大家都很熟悉,而节目中迪卡侬产品的频繁曝光,与此同时感叹着迪卡侬在这档节目中的投入肯定十分巨大,可偏偏迪卡侬却曾毫无动静,任友们如何晒单,迪卡侬依旧低调。据了解,迪卡侬并未与节目有过公关交流,而节目中明星们穿戴甚至摄制组用到的装备都是自行采购的。好的口碑传播就是迪卡侬在无形之中的广告宣传。

迪卡侬在没有大肆花费在广告投放的基础上,跟其产品超高的性价比也有着密不可分的关系,尽可能的减少非生产造成的经费消耗才能更进一步的控制成本,将更低价格的产品带给消费者,同样消费者给予更真实可靠的口碑宣传。

低价打开 入门级 市场

迪卡侬华北区总经理Hans曾经说过: 价格无疑是迪卡侬的核心竞争力。 迪卡侬特有的商业模式,是从上游的设计,到生产,再到下游的零售,采取了一体化的全产业链战略。在法国,迪卡侬有全球仅次于雷诺的第二大研发中心,拥有自己的生产公司,所有的产品也都是在自己的店内销售。

没有任何中间环节,这样大大节约了成本,把的性价比返还给顾客。 Hans说。即使是迪卡侬中国北方区的总部,办公室的设备和装潢也极为简单,地压低成本。

在迪卡侬,一切的节约成本,在蓝色商品身上体现得为明显。迪卡侬的产品门类众多,每种门类下也分高中低不同档次。蓝色商品的特性就是毛利率较低,但库存周转率极高,价格通常比市场同类产品至少低20%。

事实上,只要你站在迪卡侬的收银台前观察就不难发现,大部分人在迪卡侬购物是以蓝色商品为主。 装备的入门级、民间化,是迪卡侬运作聪明的地方。 工作人员表示道。

而迪卡侬面向的层级则是大众化需求,这个人群对性价比极为看重。中国核心的主流消费者多属于价值导向型,迪卡侬恰恰抓住了这一点。

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